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企业级IT市场不变的法则专栏

/ 郭嘉凯 / 2016-05-11 15:13:15
来自互联网,云计算,大数据等领域的新兴企业风头很盛,相比之下,IBM这样的老牌IT企业的声音似乎有些平淡。但企业的发展,并非一两日之争,最终比拼的还是底蕴……
  昨天参加了2016IBM大数据与分析主题周大会,感触颇多。最近一段时间,大数据十分火热,随之而来的,大数据方面的会议也接二连三。不过,与其他会议更多的是理论趋势探讨,产品方案展示相比,IBM本次活动最大的亮点是多位行业用户的大数据实践应用分享。航天科工,星期六鞋业,万达集团等多位行业用户从不同的角度,不同的应用场景分享了大数据落地的实践。
  如今,来自互联网,云计算,大数据等领域的新兴企业风头很盛,相比之下,IBM这样的老牌IT企业的声音似乎有些平淡。但企业的发展,并非一两日之争,最终比拼的还是底蕴,积累以及对用户的了解。
  具体到大数据领域,IT企业最终拼的是什么?
  有人说是技术,有人说是资金,有人说是商业模式。而在我看来,拼的应该是数据变现能力,尤其是在企业级市场,这一点更为重要。因为,对于行业用户而言,他们并不关心你的技术先进与否,商业模式是否创新,他们需要的是,能够让他们的数据产生价值,为企业业务发展和管理所用,为企业创造效益。
  那么,怎样才能做到这一点呢?
  我认为需要三个能力。
  一是对大数据处理,挖掘,分析的技术能力。
  二是对行业用户业务需求的深入理解,和对用户行业发展趋势的前瞻能力。
  三是把技术和用户的需求很好地融合的能力。
  这三大能力,缺一不可。
  下面我们来看看,谁具备这三种能力呢?
  首先看看互联网企业,虽然在技术方面具备一定的能力,但距离企业用户的需求太远,所以他们的优势更多的还是聚焦在个人消费者端。
  接下来看看新兴的大数据企业,虽然具备很好的大数据技术能力,也有创新的商业模式,但短板是对于行业用户需求的了解,因此,很多大数据企业最初都是从电商,个人用户画像,广告等领域入手,待企业积累到一定时间后,再选择一到两个细分的行业领域进行探索和尝试。或者是与行业的isv,si进行合作,进入行业市场。但这种方式可以让大数据企业在细分行业得到快速发展,却很难形成更大的规模。
  还有一种是拥有数据资源的行业用户,他们对行业需求十分了解,但却缺乏足够的大数据技术能力。
  最后是如IBM这样的IT巨头,他们不仅有很好的大数据技术能力,更重要的是,通过多年的积累,他们对行业用户的业务发展和需求有足够的了解,这使得他们能够根据用户的需求,很快找到合适的应用场景,从而让用户的数据得到变现,为企业带来价值。更重要的是,他们所了解的不仅仅是一两个行业,而是各个行业用户的需求。这也是为什么此次大会,IBM能够让各个行业的用户现身,分享经验的原因。
  星期六鞋业的嘉宾在谈到选择IBM作为合作伙伴的原因时,坦言是IBM对于行业最佳实践的深入了解是关键。
  无论行业如何变迁,无论技术怎样更迭,但企业级市场有一个法则亘古不变:谁更贴近用户,谁更了解用户的需求,谁就是最后的胜利者,仅此而已。

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