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互联设备的新商业模式业界

软件IC网 / 2016-07-05 14:21:12
万物互联将是未来的必然趋势,而且随着近年来科技的飞速发展,物联网已得到了加速进化。
  万物互联将是未来的必然趋势,而且随着近年来科技的飞速发展,物联网已得到了加速进化。
  物联网被普遍认为是一个拥有巨大潜力的商业蓝海。而在这片蓝海中,软件已变得非常重要。
  根据IDC发表的一份最新统计报告显示,到2020年,全球物联网市场规模将会增长至3.04万亿美元,而全球物联网设备将会达到300亿台。
  无论是最微小的传感器,还是巨大的机械设备,都采用了软件,预计在未来几年,有数十亿这样的“智能”设备,将连接到庞大的物联网生态合作体系。这些物联网设备的连接增加了设备厂商的风险,而保护知识产权免受盗用、盗版、滥用和逆向工程(软件货币化的基础) 已成为设备厂商的重中之重。
互联设备的新商业模式
  物联网不仅带来了新风险,还创造了新的机遇。Gartner研究副总裁Tratz Ryan曾表示,虽然物联网硬件投资是智慧城市的基础,但技术与服务提供商的真正赢利机会,却来自服务与分析行业。“预计到2020年,多家物联网技术与服务提供商将能够通过服务与软件,将其硬件收益提高50%以上。”
  金雅拓研究表明,死板、单一的的软件授权和交付方式会让企业用户感到沮丧。而借助物联网的连通性,厂商能够采用新的商业模式,使客户可以实现自助服务并监控使用情况。互联设备使厂商能够以数字化的形式提供软件并管理用户权限,消除了与许可有关的手动操作任务和成本,从而帮助厂商更快速、更轻松地推出新产品和功能。
  智能设备厂商可以看到,仅靠通用许可已不足以保持竞争力,他们开始寻求打造丰富客户体验的新方式,同时创造收入机会。他们可以向已成功实施软件货币化最佳实践方法的软件厂商学习,提高知识产权收入。通过为新客户提供可供选择的模块,许多智能硬件厂商发现自己有能力进军新的市场。
  随着互联智能设备的激增,硬件厂商不仅改善了客户服务开通和登陆的用户体验,同时允许客户实施包括订阅和按使用付费的新商业模式。基于资本支出的商业模式不仅过时,还限制了其产品的市场竞争力。现在,订阅型经济越来越普及,而大多数企业都在利用这些商业模式,从投入较大的资本支出转为较小的运营支出。与此同时,通过连通性实现的使用情况跟踪也提升了类似客户和厂商的透明度。
“魅力新世界”的挑战
  许多硬件出身的软件公司已接受了这个“魅力新世界”,并采用工具最大限度地利用知识产权的潜力,同时提供灵活的包装和定价模式,满足当今客户的需求。正因为他们希望充分利用这些工具,所以他们需要留意一些特定的挑战:
  ●知识产权货币化:保护代码内的专业知识和专有技术免受盗用和逆向工程,这是软件货币化成功的关键。
  ●制造控制:当产品由第三方实施时,厂商需要保持产品的质量,甚至要制止最善意的代码调整。
  ●库存管理:厂商需要能够跟踪设备型号、降低库存成本并保证产品的可用性。
  ●系统完整性:厂商需要确保他们的设备已为物联网生态合作体系做好准备,这使他们面临额外的风险。他们还需要确保系统不会被黑客攻击或修改。
  ●低成本的假冒伪劣产品:对许多厂商来说,假冒伪劣产品既是货币化的最大威胁之一,也会对收入来源产生极大的负面影响。厂商需要寻求有效阻止这种威胁的新方式。
  ●设备连通性:厂商必须确保现场硬件可以进行远程更新并收集使用数据,改善用户体验, 并采用自动化和自助服务来削减设备制造商的成本。
  智能设备厂商需要认识到,软件是当下令硬件解决方案脱颖而出的关键所在。他们必须在保护现有收入来源的基础上,获得新客户并削减后端成本,从而提高知识产权的货币化。借助许可和授权解决方案,传统的软件公司解决了智能设备厂商现在所面临的市场挑战,从而取得了成功。
  随着硬件厂商继续关注行业发展的演进和物联网的不断增长,我们越来越认识到,市场正在从传统商业模式转变,并且需要以新模式继续发展。高度灵活的商业模式、简便的许可和授权管理以及硬件制造测试成本和存储成本的降低,这些都将助力物联网成功实现货币化。最成功的新模式将符合客户不断变化的需求,并打造出色的用户体验。
  金雅拓圣天诺(Sentinel)软件货币化系列产品已面市逾30年,为软件和智能设备供应商提供软件保护、授权和权限管理解决方案,助力他们实现软件货币化及业务增长。无论是部署在云中、嵌入在硬件中、还是安装在本地,金雅拓圣天诺(Sentinel)系列解决方案都能帮助客户从他们的软件中提取最大价值。

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